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跨境电商平台对成本的影响有哪些?看看拼多多国际跟Shein比拼

发布者:货之家  来源:http://www.begrudginglyyours.com  发布日期:2022-09-14  浏览:95次

摘要:拼多多Temu跨境电商平台,自带拼多多的基因,也明显有着Shein的影子,现在已经低调地开启低价大放送的“试用期”。截至9月13日目前,Temu在苹果商店的购物类App中排名35位,相信还会快速上升的。
 

没有预兆、没有宣发,传了很久的拼多多海外电商平台突然就在美国上线了。


“拼多多的美国电商平台开了,东西也太便宜了而且还免邮,大家快去看看?!闭饧柑?,很多北美华人群里都传着类似的信息。


这个叫拼多多Temu跨境电商平台,自带拼多多的基因,也明显有着Shein的影子,现在已经低调地开启低价大放送的“试用期”。截至9月13日目前,Temu在苹果商店的购物类App中排名35位,相信还会快速上升的。


跨境电商平台对成本的影响有哪些?看看拼多多国际跟Shein比拼


自从月初悄悄发布以来,这个Temu已经凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传,下载量正在不断增长之中。Temu的上线也宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商领域,推动着已然风起云涌的海外用户争夺战进入白热化阶段。


一、击穿Shein的地板价,将美国物价强势拉回1元时代?

在App Store的应用下载页面中,Temu的介绍是“Team Up,Price Down”,和国内拼多多“拼着买,才便宜”的口号一脉相承。


从logo的设计上,Temu也沿用了拼多多商品种类图标的设计,但布局上更为简洁,橙色的主题色背景之上,上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产品品类的图标,下方则为Temu的平台名。


打开Temu的网页和应用程序,第一感觉就是这就是一个翻版的Shein。欧美风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的各种商品……除了主题色换成了橘色,从形式上看两个网站几乎是一对“双胞胎”。


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但有着拼多多兜底,目前Temu的折扣力度明显要比Shein要大很多,各种补贴政策极具吸引力。


在邮寄时间跟Shein基本持平(1-2周)的情况下,Temu的目前所有商品无门槛免邮费,发起开业大酬宾送给所有人7折优惠券,同时允许90天内无条件退货。


从商品价格上来看,虽然此前Shein的很多衣服、小商品价格已经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少,但此次Temu的定价可以说是再次刷新了美国消费者们的认知。大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元,几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是,还能在此基础上叠加7折优惠。


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更“丧心病狂”的是:此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区,每个用户都可以用一分钱买到一个商品,连这一分钱商品也可以包邮。


根据最近很多Temu的晒单,一些网友仅花了10多美元就买了二十几样产品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年代,调侃它这怕不是来美国做慈善了。


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Temu上的1分钱商品专区


硅星人粗略看了一下,就算是跟已经是地板价的Shein来比,同样的商品目前在Temu上的到手价算下来也普遍要便宜20-30%左右,有些甚至还便宜了一大半。


因此,如果只从价格考虑,Temu接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和Shein造成很大的威胁,从而吸引大量的存量用户向Temu迁徙。


跨境电商平台对成本的影响有哪些?看看拼多多国际跟Shein比拼同类小商品的价格对比,左为Shein、右为Temu


但作为一个刚刚上线的平台,虽然价格便宜不少,但Temu在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比Shein差了一大截。


跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线不同,Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。


目前Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类,主要目标人群定位在海外女性用户。


但每个品类之下的产品并没有像Shein一样再进行各种细分,大部分产品都还处于一饼粘的状态,筛选条件也只是最基础的按价格高低、按销量排序等,需要用户花大量时间去自己翻看。


总体来看,目前Temu最大的特点就是价格便宜,也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛”。


二、第一批商家集体爆单,“砍一刀”或将成为日后杀手锏


除了页面功能还略显单一之外,Temu目前的商品供货量也非常有限,一些商品甚至售完几十个就宣告断货。


根据目前一些商家群里爆出的信息,很多第一批入驻的商家销量都超过了千单并已开始着手第二轮补货。


为了吸引更多优质供货商,拼多多正在疯狂拉人。根据Temu此次发布的商家招募来看,拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。


对于卖家来说,他们只需要扮演供货商的角色,仅需提供商品和供货价格,其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担,而最后的商品销售价由平台决定。这种合作模式几乎跟Shein如出一辙。


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据第一批卖家爆出的入驻流程来看,卖家在通过平台审核后,需要把样品送到平台做质检,检测通过后,拼多多就会直接上门揽货,比做亚马逊、Shopify等省心不少。


拼多多近期发布的跨境电商招商指南


但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质不同,此次拼多多对供货商的门槛方面也明显高出了不少。


首先,跟国内拼多多允许个人开设店铺不同,此次Temu仅支持企业公账收款,几乎把个人和小规模供应商排除在外。


此外,Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求,并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。


在商品的质量把控上,拼多多此次也显得非常谨慎。


消息显示,非质量问题将由平台负责兜底,但一旦产品出现质量问题,平台将对商家处以五倍???,一旦发现售卖假货,卖家除了被??钪?,还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。


目前,虽然Temu仅开放了美国市场的商品销售,但在加拿大等其他地区的App Store上也已经可以下载,应该很快就会在其他地区上线。


根据卖家入驻的后台信息来看,在Temu后台的商品品类一级类目已经超过了20个,同时很多一级类目下还有二级、三级类目,因此不难推测之后Temu的产品的种类和数量将会快速增长,同时页面导航等功能也将进一步丰富和完善。


值得注意的是,虽然目前Temu还并没有上线国内标志性的“拼团砍价”模式,但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。


一方面因为在Temu的应用介绍中已经强调了“Team up”的概念,另一方面根据目前拼多多跨境电商团队传出的风声来看,Temu已表示未来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。


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因此,或许很快我们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况,只是怎么个砍法,还要看Temu这次究竟想怎么玩。


三、电商“烽火”蔓延海外市场,拼多多能靠低价拼出一片天吗?


疫情这两年来,以Shein为代表的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满,让国内的巨头们眼红不已的同时,也看到了跨境电商全新且可复制的成功路径。


此次拼多多的Temu上线,也代表着国内电商三巨头全部海外集结完毕。相较于阿里巴巴、京东早早就开始布局海外市场,拼多多显然是赶了个晚集。但从另一个角度来说,这落后的一步,可能反而造就了拼多多弯道超车的机会。


从此前中国电商巨头们的出海之旅来看,整个历程并不顺利。


早在1999年成立之初,阿里巴巴就成立了国际站尝试做跨境B2B 业务,之后十多年里阿里先后通过创立或收购的方式开拓了Aliexpress、服务东南亚本地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、南亚市场的Daraz等平台,但截至目前其国际业务总体占比也仅7%左右,一直都处于比较缓慢增长的状态。


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阿里最新一季度财报


京东2014年上市之后,也一度把跨境业务作为最关键战略方向,上线了Joybuy业务并先后在全球多国开启了服务站点站点,但最后却因管理混乱及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止运营。


今年6月,京东又再次推出了专注于跨境B2B的京东全球贸平台,但总体来看,其跨境业务的带来的营收还很小。


前车之鉴在前,拼多多此次并没有再走阿里、京东的老路,反而主要从大获成功的Shein上学习经验,尝试从D2C模式上寻找突破口。


要知道阿里搞了超过20年的跨境业务,2021年几个平台加起来的收入也才不过420多亿人民币的营收,而Shein去年的营收已经高达160亿美元。


不过,是不是拼多多照猫画虎就能大获全胜,现在还要打一个大大的问号。由于Shein模式的技术门槛并不高,同类型的平台正在疯狂涌进海外市场,造成同质化竞争激烈。


此外,如何开展本土化运营解决“水土不服”的问题,很多出海平台都难以攻克并应用自如。


毕竟从目前来看,就连在海外已经基础深厚的字节跳动也没有摸索出成功的发展路径。不仅年初关闭了旗下对标Shein的女装跨境出海平台Dmonstudio,去年针对欧洲市场推出的Fanno也传出已被内部淘汰。


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此前字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio


总体来看,目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低价的商品价格,一旦它的价格回调,那么将和Shein和其他同类平台没有太大差异。


但如何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间,这可能是Temu接下来要解决的难题。


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